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4 secretos para crear descripciones de producto que aumenten tus ventas

Las descripciones son una de las razones que contribuye a que tu negocio crezca. Si son aburridas o demasiado extensas pero no agregan valor no ayudarán. Te presentamos algunas recomendaciones para hacer que estos textos motiven al usuario a comprar tus productos.

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Antes que nada, tener en cuenta las keywords

Realizando un pequeño análisis sobre los diferentes usos o búsquedas relacionadas al objeto en cuestión y creando textos relacionados a esto, es casi un hecho que tendrás más exposición en los buscadores, y desde ahí más posibilidades de convertir. Primeramente ubícate en el lugar del consumidor: ¿cómo buscaría el producto si deseara adquirirlo? ¿Qué es lo que necesita? ¿En qué situación es imperativo adquirir el producto?

No hay secreto. Ayudándote con Google Suggest, Google Keyword Planner y la Herramienta de Tendencias, tendrás un panorama bastante certero de cómo nombrar lo que ofreces.

Háblale a tu cliente

Las buenas descripciones de producto están dirigidas a un público en particular. De manera directa y personal, no sólo se ocupa de moldear en palabras el objeto que estás vendiendo, sino que también responde preguntas antes de ser formuladas. Piensa en cómo presentarías algo si estuvieras vendiéndolo en un negocio real, cara a cara: así es como deberías realizar la descripción.

Al remarcar los beneficios (de una manera natural, claro está, sin fantasía ni promesas que no se puedan cumplir) tus lectores verán fácilmente por qué tu producto puede ayudarlos a tener una mejor calidad de vida o resolver una necesidad.

Cuenta una historia

De una manera simple, planteando problemas u obstáculos a resolver, o bien solamente a modo de contextualización, contar una historia relacionada al producto puede ayudarte mucho más de lo que imaginas. El sólo hecho de que el cliente se olvide de que alguien le está tratando de vender algo es un gran paso adelante.

Las situaciones que presentes pueden tener diferentes personajes principales:

– Puede ser tu mismo cliente, envuelto en una serie de episodios en donde debe vencer una dificultad.

– Puedes contar una breve introducción sobre quién es la persona que hace el producto.

– Puedes describir cómo el producto fue testeado o probado.

– Puedes contar qué motivó al fabricante a crear el objeto.

Una buena narración siempre es bienvenida

No seas aburrido. No hace falta profundizar aquí el argumento de que la gente lee cada vez menos. Y no es para menos: la reciente fuerza que han alcanzado los videos y la avasallante presencia de las imágenes en redes sociales hace que la palabra escrita parezca algo anticuado.

Es por eso que se hace imperioso buscar la forma de facilitar la lectura, eliminando todo tipo de obstáculos:

– No hacer descripciones largas sin sentido

– Optimizar el diseño y la forma de presentación de los textos

– Utilizar encabezados para sintetizar ideas

– Agrandar el tamaño de la fuente lo más que se pueda para facilitar la lectura

¿Alguna vez escribiste descripciones de tus productos? ¿Cómo fue el proceso? Encontraste la manera de que los usuarios lo lean? Déjanos tus opiniones e ideas en los comentarios.

 

Fuente imagen: Esta imagen es una obra derivada de Lynx – WordPress Theme – productshot por Serge Kij, disponible bajo la licencia Licencia de Atribución en https://www.flickr.com/photos/zergev/10874001974/

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