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Estrategias de precio para ser más competitivo y mejorar las ventas

Saber establecer el precio de venta de tus productos es la mejor forma de hacer crecer tu negocio de manera segura y duradera. Además, definir una buena estrategia resulta clave para ser más competitivo.


En este artículo te brindamos los pasos que debes seguir para definir los costos de tu tienda virtual. Porque, más allá de la calidad del producto, los valores de la marca y un buen servicio de entrega, uno de los factores más importantes para el cliente es el precio. Y no es cuestión de contar con el valor más bajo del mercado, sino saber establecer los costos, las variables externas y el margen de ganancia de tu e-commerce.

¿Cuáles son los pasos a seguir?

Lo primero es tener bien identificados tus costos fijos y tus costos variables. Eso te permitirá definir cuál es el precio de tu producto o servicio, además de conocer cómo impactará cada venta en tu operación.

Los costos fijos resultan ser independientes a la cantidad de ítemes fabricados o vendidos. Tendrás que identificar cuáles son esos gastos en tu negocio. Aquí, algunos ejemplos:

  • Alquiler
  • Teléfono
  • Luz
  • Agua
  • Gastos administrativos y de gestión
  • Mantenimiento
  • Publicidad
  • Salarios

Lo importante es tener en claro que siempre se incurrirá en este tipo de costos independientemente del nivel de actividad que tenga tu negocio. Ya sea que vendas cien unidades o una sola, los costos fijos, se mantendrán constantes.

Los costos variables, en cambio, son aquellos que se modifican de acuerdo con la cantidad de productos fabricados o vendidos. En una operación de e-commerce estos son los gastos de packaging, la adquisición de materias primas y transportes, entre otros.

Paso por paso: ¿Cómo definir el precio de venta de un producto?

El precio de venta adecuado depende del equilibrio entre el precio que el mercado esté dispuesto a pagar y el valor calculado en función de tus costos, gastos y ganancia anhelada. En ese sentido, deberás tener en cuenta dos aspectos: el mercado y el sector financiero.

Considerar qué sucede con el mercado es, de hecho, determinante para definir los precios de tu tienda online. ¿Cuáles son los precios de tus competidores, aquellos que venden productos o servicios de la misma calidad y categoría? Otros factores, como el volumen de ventas y la reputación de la marca, también influyen directamente en el valor de tus productos.

Los aspectos financieros de cada producto tampoco pueden quedar fuera de tu ecuación. Tendrás, entonces, que considerar cuánto les pagas a tus proveedores y establecer el margen de ganancia que deseas obtener y que garantice el crecimiento de tu negocio, para, luego, sumar todo eso a tus costos fijos y variables.

Otro punto para considerar es la depreciación de los materiales de tu negocio, que se encuentra entre los gastos fijos de tu tienda. Hablamos de la pérdida de valor de los bienes materiales o inmateriales a causa del paso del tiempo o de su uso. Desde el punto de vista financiero, la depreciación acumulada te permite reservar una partida de fondos que, en el mediano plazo, sirva para sustituir o reparar esos bienes sin afectar la liquidez de la empresa.

¿Qué determina un buen precio?

Un precio competitivo debe ser justo para el cliente. Con el fin de que los consumidores elijan comprar tu marca resulta necesario buscar siempre el equilibrio. Si adviertes que el valor del mercado está por debajo del tuyo tendrás que rever tus costos directos y tus gastos fijos. Quizá debas considerar un lucro menor para competir de igual a igual.

¿Alguna vez controlaste los costos de tus productos? Una buena planificación y estar atento a lo que pasa en el mercado son aliados clave para tener precios competitivos y vender más.

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