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Conozca diferentes estrategias de precios

¿Cómo calcular estratégicamente un precio? ¿Qué factores o estrategias tenemos a mano para poder colocar un valor a nuestros productos y, de esta manera, lograr más ventas? Aquí te presentamos algunas sugerencias para tener en cuenta.

Cómo fijar nuestra estrategia de precio

De más está decir que la fijación de este es una decisión estratégica. Ten en cuenta que posee implicaciones a largo plazo, por lo que se vuelve necesario colocarlo con cuidado. En un futuro, será complicado cambiar drásticamente el monto por lo cual es importante dedicarle el tiempo suficiente a la fijación del mismo.

Diferentes estrategias

Repasemos las principales directrices para establecerlo y algunas de las estrategias más comunes que se aplican a casi cualquier tipo de negocio:

– Descremado de precios: esta forma consiste en colocar un precio inicial elevado a un producto nuevo. Con esto, solamente los compradores que realmente deseen este producto y que tienen capacidad para adquirirlo lo obtendrán. Conforme va avanzando el tiempo, el precio de este artículo va bajando, así se vuelve disponible para otros segmentos de menor poder adquisitivo.

– Precios de penetración: contrariamente al anterior, la idea aquí es colocar un precio bajo, así el ingreso en el mercado es rápido y eficaz. Se atraerán más compradores y, consecuentemente, aumentará la cantidad de ventas. En el caso ideal de esta estrategia, la elevada cantidad de ventas reduce los costos de producción, lo que permite, en el futuro, bajar aún más los precios. Esta es una estrategia recomendable para un lanzamiento de un sitio donde los costos de estructura, a diferencia de un canal tradicional, suelen ser más baratos y se puede poner precios muy competitivos que atraigan a tus clientes.

– Precios de prestigio: funciona cuando la marca está ya instalada en el nicho. Se establecen precios altos para, de alguna forma, hacer entender al consumidor de la calidad y el estatus del producto. Por supuesto, debe estar dirigido a un mercado en donde las personas posean esta posibilidad económica.

– Precios orientados a la competencia: en este caso, se hace un estudio de quiénes son los competidores y se procede a equipararse o a diferenciarse con precios más altos o más bajos. El primer caso se utiliza cuando ya existe un precio acordado desde hace tiempo o bien cuando hay muchos productos similares entre los cuales no puedes variar. En el segundo caso, se trata de obtener la atención de los sectores con mayor o menor poder adquisitivo.

– Precios para cartera de productos: cuando se forma una línea de productos, se vuelve necesario establecer una jerarquía y, desde ahí, articular el precio según el lugar que ocupe cada uno. El cliente asociará la calidad con respecto a cada ítem de un línea y establecerá qué compra es la más conveniente para ese momento.

Particularidades del comercio electrónico

Si bien todas las estrategias que repasamos hasta ahora son totalmente aplicables a tu sitio de ventas online, hay algunas particularidades que son netamente diferenciables de un canal de ventas tradicional. La experiencia de compra es distinta cuando lo hacemos a través de Internet, y entran en juego otros factores fundamentales como el pago del producto y el envío.

Ofrecer buenos medios de pago y financiación, como puede ser a través de MercadoPago, permitirá que tus clientes dispongan de buenas opciones a la hora de hacer efectiva la transacción. El precio que vas a definir puede considerar este factor como un valor agregado dentro de tu venta. Complementariamente a esto, el envío del producto es fundamental para cerrar el ciclo de venta y ofrecer envíos gratis ayuda mucho a que tus clientes te elijan por sobre la competencia. Es fundamental pensar muy bien cuál es la estructura de costos totales y definir el precio en base a esto.

¿Cómo colocaste el precio? ¿Tenés en cuenta todos estos aspectos o lo vas modificando según lo creas conveniente? ¿Planteaste una estrategia a la hora de hacerlo? Escribí sobre tus experiencias a continuación.

15 comments

  1. Hola, estoy viendo los cambios que vienen en marzo de 2016
    http://vender.mercadolibre.com.ar/cambios-increibles?forceSite

    No me queda claro si solo se podran publicar 5 artículos gratuidos por mes, por año o por única vez en la vida. ¿Cuál es la frecuencia para publicar 5 artículos gratuitos?

    Gracias

    1. mercadoshops says:

      Hola German! Eso continua siendo igual que antes. Puedes publicar 5 artículos gratuitos nuevos en simultaneo dentro de los últimos 365 días o bien, la cantidad de artículos gratuitos usados que quieras. Slds, Mati

  2. Hola estoy recién creando la pagina de mercado shops y están geniales los nuevos diseños, lo que nos estaría faltando seria poder contar con mercadoenvios para ofrecer a nuestros clientes

    1. mercadoshops says:

      Hola Analia, agradecemos tu sugerencia. Estamos trabajando para integrar ambos productos. Sdos, Male #TuOpinionCuenta.

  3. buen dia

    Mercado libre a mejorado en algunos aspectos. En otros sigue dando mucho que esperar. Actualmente estan muy atrasados en tecnologia web disaign. Hay muchos sitios que poseen una muy eficaz y practica herramienta de diseño de paginas, sin recurrir a programadores o diseñadores. Porque? porque en muchas ocasiones los diseñadores no respetan o no saben interpretar lo que uno requiere. En otras demoran y no quieren solucionar problemas con el nombre o nic de la pagina.
    Ustedes, estan atrasados con esto. Deberian permitir poder diseñar mas facilmente las paginas, subiendo o bajando fotos, y cambiar de secciones o listados, etc.. ademas d no poseer buena ayuda para el re direccionamiento de las paginas o nombres a nic. Una pena, ademas de que si queremos hacerlo en otros sitios, luego se pone difícil para pasar dicho diseño de un sitio a mercado shops.
    Espero que algún día comprendan el dinero que están perdiendo al no tener capacidad de mejorar este nicho, que pueden tener como numero uno, dado que ofrecerían no solo la venta de productos en mercado libre, sino también toda la ventaja de diseño, hosting y autoadministracion de un shop para cada empresa, con reflejo en google, twiter, instagram y facee.
    Despierten.. !!! o alguien mas se encargara de la falta de este mercado y terminaran perdidos como fue alguna vez de subastas.com y otras tantas…

    1. mercadoshops says:

      Lamentamos tu disconformidad, Adrián. Continuamente trabajamos para mejorar los productos que ofrecemos y generar mayor satisfacción y mejores experiencias a nuestros usuarios. A su vez, tomaremos tus sugerencias para tenerlas en cuenta para futuros cambios. Que tengas un lindo día. Sdos, Male

  4. Gracias por la información , algunos conceptos los tenia olvidados pero al ingresar al blog los recorde y me motivaron para mejorar y crear un verdadero e-Commerce una pregunta no van a lanzar App Mercadoshops ? para evolucionar a M-Commerce ?

    1. mercadoshops says:

      Agradecemos la sugerencia que nos haces llegar. La tendremos en cuenta para las futuras actualizaciones que se realicen en el sitio. Las opiniones de los usuarios son muy valiosas para continuar mejorando. Slds, Fio

    1. mercadoshops says:

      Hola Uriel! Para poder asesorarte necesitamos que nos amplíes tu consulta y nos envíes tu usuario/email registrado en MercadoLibre. Saludos, Male

  5. yaneris peña says:

    cunto vale ofreser los productos por medio de esta pagina

    1. mercadoshops says:

      Hola Yaneris! Para poder asesorarte necesitamos que nos amplíes tu consulta y nos envíes tu usuario/email registrado en MercadoLibre. Saludos, Fio

  6. buen dia no entiendo bien de que se trata pero estoy necesitando vender tengo una pequeña empresa inscripta desde 1992 ahora cuento con 7 personas en relacion de dependencia.
    con art y todas las obras sociales. estamos inscriptos en el IERIC hacemos todo en la construccion . herreria desde accesorios rejas escaleras entrepisos etc. durlock , retack. techos.
    mamposteria , pintura paredes y silleta, revestimientos . llegamos a tener hasta 27 empleados hasta marzo de 2015. trabajamos con empresas como vitamina sa al que le hicimos 8 locales , vestiditos sa (MIMO) , VZ SRL le hicimos 5 locales , el club house 2 de el club de campo el nacional el galpon nautico de este mismo club de campo y remodelaciones de casas .hasta aca les e contado lo que tengo para trabajar. en experiencia . ustedes podran publicitar la empresa aconsejandome como es la mejor manera. ahora tenemos un falta de trabajo. yo no entiendo mucho para manejarme en internet. desde ya muchas gracias esperando una respuesta. saluda a ustedes atte Ruben A. Depresbiteris

    1. Hola Ruben A. Depresbiteris, nosotros te podemos apoyar el el mejor diseño estratégico para desarrollo en tecnologías para promover tus servicios en la red, además de darle un giro a tu imagen gracias a las herramientas gratuitas que tenemos el internet, como mercadoShops. Si te interesa conocernos visita nuestro sitio, estaremos gustosos de poder colaborar contigo. -Uriel Hdz (Manager en Administración de Tecnologías de Información ATi)

    2. mercadoshops says:

      Hola RUBEN, para vender, deberás registrarte en MercadoLibre del país deseado, haciendo clic en Inscríbete. Luego, desde MercadoLibre > Vender, podrás elegir la categoría del producto a ofrecer y confeccionar tu publicación. Para más info, ingresa en smarturl.it/MLVender. Saludos, Fio

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