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Las mejores estrategias para armar tu campaña de Google Ads

Para que puedas llevar cada vez más tráfico hasta tu tienda online necesitas aparecer en la cima del buscador. Para ello, te explicamos de qué manera crear una campaña de marketing digital eficiente.


Hoy en día, para que tu tienda online no se convierta en una isla en medio del océano, tener campañas de marketing digital dejó de ser una opción y se ha convertido en una necesidad. En tu plan de marketing digital debes contemplar una inversión en campañas pagas y Google Ads (anteriormente conocido como Google Adwords) es la herramienta ideal para que puedas promocionar tu marca, atraer tráfico hacia tu sitio web y, al final del camino, impulsar las ventas de tu negocio.

Con campañas bien planificadas y ejecutadas en esta plataforma tendrás la posibilidad de aparecer en el momento justo en el que tus potenciales clientes realizan búsquedas relacionadas con los productos o servicios que comercializas.

Ventajas de realizar campañas en Google Ads

Cuando hablamos de SEM (Search Engine Marketing o marketing en motores de búsqueda) nos referimos a la posibilidad que tienen las tiendas online de pagar para aparecer con anuncios en el buscador cuando los usuarios ingresan una consulta relacionada con su negocio. Google Ads es la plataforma publicitaria más importante para lograr este cometido y darle visibilidad a tu sitio web.

A diferencia del SEO (Search Engine Optimization), la serie de ajustes necesarios para aparecer en las primeras posiciones orgánicas de los motores de búsqueda cuyos resultados suelen verse a mediano plazo, de la mano del SEM podrás direccionar tráfico hasta tu tienda de manera más rápida.

Control sobre tus campañas

Una de las ventajas de este tipo de campañas de marketing digital es que siempre tienes el control de lo que sucede con ellas. Para lograr un mejor rendimiento de tu inversión publicitaria puedes pausar en todo momento aquellas que no funcionen correctamente e invertir más dinero en las que estén ayudándote a conseguir tus objetivos.

Tráfico de calidad

Google Ads te permite segmentar tus campañas para llegar con tus anuncios a usuarios (¡de todo el mundo!) realmente interesados por lo que tienes para ofrecerles. Eso sí, para que consigas dar en el blanco tus anuncios deben ser relevantes, ¡y muy creativos!

Todo se puede medir

Otra de las grandes ventajas de Google Ads en relación con los medios de publicidad tradicionales es que todo lo que sucede dentro de la plataforma se puede medir y cambiar en cualquier momento. Las campañas arrojan métricas (CTR, tasa de conversión, etc.) muy importantes para analizar el desempeño de tus esfuerzos en SEM. Con esta poderosa información en tus manos, siempre estarás mejor posicionado para tomar nuevas decisiones de negocio.

Lo que no puede faltar en tu campaña de Google Ads

Para empezar a correr tu primera campaña en esta plataforma debes definir el objetivo que persigues en cada una de ellas (por ejemplo, disparar las ventas, aumentar la consideración de la marca o incrementar el tráfico web) y estimar el ROI (retorno de inversión) que esperas alcanzar.

Una vez que tengas tus metas y presupuesto definidos, deberás crearte una cuenta en Google Ads. Todo lo que suceda con las campañas de tu negocio podrás gestionarlo de manera 100% online desde tu perfil.

Si estás dando los primeros pasos en Google Ads es recomendable que configures tus campañas solamente para la Red de Búsqueda. Así, aparecerás cuando tus potenciales clientes hagan ingresen consultas en el buscador relacionadas con tu negocio.

Estructura de la cuenta

Tu cuenta está dividida en campañas que, a su vez, contienen grupos de anuncios. Lo aconsejable es que las primeras se orienten a una gama de productos específicos y que cada grupo te permita cubrir uno de ellos en particular.

Por ejemplo, si tienes un negocio de calzado, puedes hacer una campaña orientada a la venta de zapatos, y un grupo de anuncios dedicado a los de cuero y otro, a los de charol. Una buena práctica en este sentido es definir tus campañas y grupos de anuncios guiándote por las categorías y subcategorías de tu propia tienda online.

Palabras clave

Antes de crear los anuncios para tus campañas necesitarás haber hecho una investigación previa de las palabras clave (o keywords) más relevantes para tu negocio. Una buena iniciativa en este punto es ponerte en el lugar de tu cliente e imaginar de qué manera buscaría un producto o servicio igual o similar al que vendes. De acuerdo con Google, las keywords más efectivas tienen entre dos y tres palabras.

Puedes utilizar el Planificador de Palabras Clave y Google Trends, además de revisar cuáles keywords usa tu competencia. También tienes la posibilidad de añadir palabras clave negativas, es decir, aquellas búsquedas que, eventualmente, podrían ser relacionadas con tu rubro, pero con las que no quieres ser asociado.

Anuncios

Tus anuncios deben ser atractivos para que los usuarios hagan clic en ellos y no en los de tu competencia. Además de contener las palabras clave de tu negocio, tienen que describir el producto que vendes y contener un llamado a la acción que los invite a visitar tu página web. Por esto mismo, la URL de destino debe ser relevante con lo que están buscando: ya sea la página en la que puede comprar unas zapatillas deportivas de una marca o modelo en particular, o aquella en la que están todos los productos que comercializas dentro de esa categoría.

Una vez que hayas creado tu primera campaña en Google Ads, lo que sigue es prueba y error. Cuantos más grupos de anuncios tengas, más fácil te resultará entender cuáles de ellos han funcionado bien y por qué.

Así, podrás pausar los que no hayan resultado efectivos y replicar los que obtuvieron más impresiones. Con tiempo y dedicación conseguirás aprovechar cada vez mejor tu inversión en publicidad online, lo que aumentará las ventas de tu negocio y, lo que es todavía más importante, te ayudará a ganar nuevos clientes.

¿Qué esperas para empezar a promocionar tu tienda en Google y vender más?

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