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Partiendo de la Base…de Datos

“No desearás la Base de Datos de tu prójimo”. Si el Marketing Digital fuera una religión, sin dudas esta línea estaría grabada en piedra, encabezando las tablas de los mandamientos. Quienes trabajamos diariamente en el mundo del Email Marketing, sabemos que es difícil combatir la tentación, pero comprar listados de contactos ajenos es lisa y llanamente inadmisible. Esta práctica no forma parte del manual del buen marketer, es ilegal y a la vez asocia el nombre de tu empresa al Spam.

Es aquí donde cobra valor el Marketing del Permiso. El mismo, se basa en obtener el consentimiento del receptor, previo a cualquier envío de información. El potencial cliente debe dar su aprobación para recibir mensajes de promoción. Una Base de Datos constituida por este tipo de Suscriptores, tiende a ser más rentable y activa, a la vez te aleja de las malas prácticas.

¿Cómo armar una Base de Datos desde cero respetando estas premisas?

Existen diversas herramientas y técnicas a través de las cuales podrás construir listados de clientes y prospectos contando con su permiso:

1 – Formularios en tu Sitio

Crea un espacio en tu Sitio Web donde el visitante pueda registrarse, y busca incentivos que lo estimule a dejar sus datos. Las opciones son muchas, un descuento especial, eBooks, Infografías o lo que se te ocurra. La idea es lograr que los interesados acepten formar parte de tu Lista de Suscriptores y que luego puedas construir una buena relación con Campañas de Email Marketing espaciadas e interesantes, que los inviten a interactuar con tu empresa.

2 – Páginas de Aterrizaje

Las llamadas “Landing Pages”, son páginas web diseñadas específicamente para responder a un único objetivo. Lo ideal para que estas sean efectivas es que solo posean una acción visible. En ellas, debe haber una congruencia absoluta entre la propuesta y el contenido. Todos sus elementos deben apuntar a alcanzar el objetivo final que, en este caso, se trata de acrecentar tus Listas de Suscriptores. Puedes crear una página desde Mercado Shops.

Algunas casos donde puedes aplicarlas son la organización de pequeños eventos, promociones especiales o directamente sorteos donde un “Call to Action” dirija a los visitante a estas páginas dedicadas en donde deban dejar sus datos para sumarse a la acción. De esta forma, estarás nutriendo tu cartera de contactos a cambio de información de calidad.

3 – Eventos / Webinars

Los Webinars son otro excelente recurso para obtener información sobre tus visitantes. Brindar capacitaciones online, organizar disertaciones dictadas por expertos, o incluso crear un espacio para que tus clientes puedan evacuar dudas sobre tus productos o servicios. Si lo que ofreces es interesante y funcional, con seguridad los curiosos dejarán su Email para que puedas contactarlos. Este tipo de acciones de Marketing de Contenido son, hoy en día, la principal fuente de nuevos contactos calificados.

Si deseas experimentar un Webinar en primera persona, puedes sumarte el Jueves 15 de Marzo a las 12hs de Argentina a la capacitación especial que Mercado Shops brindará junto a Doppler. ¡Súmate haciendo click aquí!

Abandonando el plano virtual, es importante resaltar que los eventos también son una ocasión perfecta para comenzar a generar Base de Datos. Un simple desayuno de presentación puede ser fuente de muchos potenciales clientes de tu nicho, interesados en la información que compartirás durante el evento.

A su vez, también será una buena excusa para que pongas a prueba tus capacidades interpersonales y obtengas nuevos contactos a partir del Business Networking.

4 – Redes Sociales

Hoy en día, las Redes Sociales son un canal adicional que poseemos para nutrir nuestra Base de Datos. Aprovecha la interacción que puedas generar a través de este medio y propone juegos o concursos para incentivar a tu audiencia.

El Social Media es el entorno ideal para que tu público participe de promociones y descuentos a través de juegos o sorteos, mientras tus registros aumentan considerablemente.

En el caso puntual de Facebook, a esta receta de interacción, puedes sumarle un Formulario de Suscripción en tu perfil y así multiplicar tus registros. La mayoría de las aplicaciones de Email Marketing del mercado ofrecen herramientas captadoras que podrás incluir en tu Fan Page. ¡No dejes escapar a esos curiosos visitantes!

5 – Mostrador

Nunca desestimes el poder de convocatoria del mundo físico. Hoy en día, la recomendación boca a boca sigue teniendo un gran peso en la concepción que el público tiene sobre una empresa. Si posees tiendas a la calle, no desaproveches la oportunidad de pedir la dirección de Email de cada cliente a fin de mantenerlo actualizados sobre nuevos lanzamientos o promociones. ¡Nunca es tarde para digitalizar contactos!

Hemos llegado al final de esta serie de consejos y queremos agradecerte por habernos acompañado. Ahora es momento de poner en práctica estos trucos y hacer crecer tu Base de Datos. Con una buena Lista de Suscriptores podrás implementar acciones de Email Marketing y alcanzar ese deseado salto en las ventas de tu sitio, de manera simple y económica.

¡Aprovecha el descuento especial en Doppler para usuarios de Mercado Shops y multiplica tus ganancias hoy mismo! Para obtener este beneficio, tienes que instalar la aplicación de Doppler que está disponible para nuestros planes profesionales. Si aún no lo has hecho, ingresa al administrador de Mercado Shops y dentro de ‘Ventas’ > ‘Aplicaciones’ vas a encontrar la aplicación de Doppler. Al instalarla podrás crearte una cuenta y empezar a utilizarla inmediatamente. ¡Empieza ahora!

 

Compartido por:

Nacho Crespo | Integrations Manager en @fromDoppler

 

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