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Cómo y cuánto invertir en Publicidad y Marketing Digital

Hacer buenas campañas de Publicidad y Marketing Digital te ayudará a llegar a más clientes en el lugar correcto y en el momento adecuado.


Para aumentar las ventas de tu tienda online, una de las estrategias más efectivas es armar buenas campañas de marketing digital. Dar tus primeros pasos es muy simple y lo mejor es que podés hacerlo vos mismo

Básicamente, se trata de implementar una campaña que te permita alcanzar los objetivos que te plantees, que pueden ser muy variados: incrementar el volumen de ventas, aumentar la cantidad de clientes, ampliar la visibilidad de tu marca, etc. Te contamos cómo y cuánto invertir en marketing digital.

Prioridades a la hora de invertir en publicidad y marketing digital

Lo primero es reconocer qué es lo importante. Cuando diseñes tu campaña de marketing, no pierdas de vista tus prioridades. Podemos resumir los principales objetivos en tres áreas: 

  • Aumentar el tráfico a tu tienda online.
  • Convertir los nuevos contactos en oportunidades de venta, es decir, en clientes.
  • Aumentar los ingresos que provienen de clientes existentes.

Veamos qué acciones concretas puedes implementar para ir por estas metas. 

Para aumentar tráfico

Para cumplir con esta primera prioridad tienes algunas herramientas y acciones disponibles:

  • Posicionamiento

El posicionamiento web o posicionamiento SEO será la prioridad número uno a la hora de aumentar el tráfico hacia tu tienda. Esta estrategia lo que busca es optimizar un sitio web para mejorar su posición en los resultados obtenidos por los motores de búsqueda. Es decir, intentar que tu tienda online aparezca primera cuando alguien busque el producto o servicio que ofreces.

Para comenzar a trabajar en esta optimización, lo primero es reconocer las “palabras clave” o keywrods: aquellas palabras o frases más usadas por la gente cuando busca productos similares a los que tu tienda ofrece.

Luego, deberás integrar de manera adecuada esas palabras en tu tienda, principalmente en los títulos y descripciones de todas tus publicaciones. A medida que vayas perfeccionando, esta técnica podrás ubicarte cada vez más arriba en las páginas de los buscadores y lograr una mayor conversión y un aumento de tráfico.

  • Inversión en publicidad digital

El impacto del marketing digital podrás percibirlo claramente en tu tienda y hay una estrategia que puede ayudarte mucho: la publicidad online. Facebook Ads y Google Ads son las dos principales plataformas de publicidad que debes priorizar al invertir online.

Cada campaña te permitirá definir diferentes presupuestos diarios, establecer fechas de inicio y finalización y hacer foco en un público específico. Una gran ventaja de estas campañas es que podrás tener un control claro de tu inversión, ya que sólo pagarás por resultados obtenidos.

Convertir nuevos contactos en oportunidades de venta

Una vez que las personas te encuentran, tendrás que buscar establecer un vínculo fluido con ellas. Para conseguirlo, una de las acciones recomendadas por los expertos es la generación de leads. Se trata de conseguir los datos de contacto de eventuales nuevos clientes y generar una base de datos que te permita vincularte con ellos. Si les acercas promociones o contenidos que valoren, tendrás más chances de lograr que te compren.

Aumentar los ingresos que provienen de clientes existentes

Cerrar una venta no debe significar que se termine el vínculo con un cliente. Por el contrario, debe ser el primer paso para ir por más. Es fundamental seguir en contacto y fidelizar a ese consumidor que te eligió. Con distintas estrategias, puedes lograr que te tengan en su “radar” y vuelvan cada vez más seguido. Una de las acciones más efectivas para lograrlo es enviar un email semanal o mensual con las novedades de tu tienda,  promociones, eventos y/o contenidos interesantes.

Cómo calcular la inversión

Ahora que sabes cómo invertir y para qué, la pregunta crucial es cuánto deberás invertir para conseguir esas metas. Lo primero que debes tener en cuenta es que la publicidad online ofrece modelos de costos variados y adaptados a las necesidades de cada campaña. algo muy diferente a lo que ocurre en la publicidad en medios tradicionales. 

La publicidad online tiene objetivos, procesos y resultados muy distintos a la publicidad offline. En el mundo digital se miden: 

  • La cantidad de impresiones, es decir cuántas veces se muestra cada anuncio a los visitantes de los diferentes espacios web.
  • Los clicks que hacen en los anuncios que redirigen al sitio del anunciante.
  • La cantidad de veces que se cliquea sobre el botón de llamada a la acción (CTA)

Cuánto invertir en una campaña de marketing digital

El monto a invertir estará definido por  las metas que persigues con cada acción. Estos objetivos se conocen como KPIs (Key Performance Indicators) o, en español, Indicadores Clave de Desempeño. Básicamente son métricas que ayudan a medir tus acciones en función de tus objetivos.

Podrás definir tu campaña de marketing buscando que la gente vea tu marca (impresiones), deje sus datos o llene un formulario, ingrese a tu tienda (clicks en la publicidad), etc. Y, dependiendo de cuántas veces ocurra, deberás pagar un monto determinado, establecido previamente.

Así, el monto de inversión de una campaña puede definirse por:

  • CPM (Coste Por Mil impresiones): El coste por impresión se relaciona directamente con la cantidad de veces que se muestra un anuncio.
  • CPA (Coste Por Acción): normalmente la acción es una venta que requiere la introducción de la información de pago del usuario.
  • CPL (Coste Por Lead): el costo asociado a la introducción de datos de contacto del usuario a través de algún formulario de registro.
  • CPC (Coste por Clic): costo por cada clic que el usuario realiza sobre el anuncio, banner, etc.

armar un plan de marketing digital.

También puedes leer: Cómo armar un plan de marketing digital paso a paso

En el marketing digital puedes medir con precisión el resultado obtenido ante cada acción que implementes: conocer el alcance y el impacto que ha causado, medir conversiones y analizar el retorno por inversión. Casi en tiempo real, puede   ir ajustando las variables ante cada nueva campaña.

¡No te demores: animate a dar el paso que tu tienda online está esperando!


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