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Se acerca el día del Padre, una gran oportunidad

Un poco de historia

El día del Padre nace originalmente el 19 de marzo, celebrando el día de San José para la tradición católica europea.

La mundialización de tradiciones, y su re contextualización en la cultura de los diferentes lugares, llevó a que cada país celebre este día de acuerdo a un calendario propio, asignando un domingo entre los meses de junio y agosto. Fue así que a mediados de 1950 varios países tomaron la fecha  de Estados Unidos optando por celebrar y unificar en el tercer domingo del mes de junio. En este grupo se encuentran una gran cantidad de países latinos como Argentina, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, México y Venezuela, entre otros.

Una nueva oportunidad

El día del padre es -junto con la Navidad y el día de la madre-, parte de la terna más potente en lo que concierne a la fechas especiales y eventuales de compra online. Basta un breve pantallazo a la radiografía de consumo digital para saber que, en Latinoamérica, cerca del 40% del total de las compras online son eventuales. El crecimiento en la compra online ha permitido estudiar no sólo el tipo de consumo, sino también la posibilidad de marcar algunas tendencia en los mismos.

Dentro de este nuevo contexto, es necesario no sólo mirar el registros de búsquedas o los mayores sitios consultados, sino también incluir un análisis de las economías regionales, dado que en algunos escenarios de incertidumbre económica, puede incidir fuertemente en la elección de un producto y  la búsqueda de promociones y descuentos online.

En el caso  de Argentina, el 88% de los consultados en la Encuesta Global de la consultora Nielsen sobre Confianza del Consumidor cree que el país se encuentra en recesión económica y el 36% pondera como factible que se podrá sortear esto en los próximos 12 meses. En mayor escala, la región mantiene su confianza en el consumo online: tres de  siete mercados latinoamericanos terminaron el 2016 con mayor confianza que al principio del año, encontrando en 2017 una posibilidad de aumentar aún más en países como Brasil y Argentina. En ambos casos, un estudio sobre las preocupaciones económicas, revela que las acciones para ahorrar, comienzan incidir fuertemente en las decisiones de compra.

Es en las semanas previas al Día del Padre que se produce un creciente flujo de búsquedas en blogs, páginas de ideas de regalos creativos, consejos sobre cómo ser original en los presentes y nuevas ideas de qué comprar, entre las búsquedas más realizadas en la web. Es así que la promoción en estos sitios dentro de esta fecha se posiciona como una oportunidad de ventas online para no dejar pasar.

¿Quiénes son los que consumen? ¿Buscan todos lo mismo? ¿Existe alguna tendencia?

En Argentina,  por ejemplo, el 90% de las personas que tienen acceso a Internet, ya compró al menos una vez de forma online, siendo el principal motivo de atracción por las compras en tiendas online “comprar en cualquier momento” y “ahorra tiempo”. En otras palabras: la comodidad es un factor determinante. Un claro ejemplo de esta comodidad que el 41% de las compras son realizadas desde una computadora de escritorio, mientras el 29% en notebooks y 13%  desde smartphones.

Día del Padre

Otro dato interesante es quienes consumen y hacia qué productos se inclinan, en estas fechas especiales donde conviven los regalos ya tradicionalmente aceptados como libros, vinos y relojes con las novedades. En ese sentido, los hombres jóvenes (¡no olvidemos que también son hijos!) optan por compras orientadas a tecnología, deportes, software y autos, mientras que las mujeres buscan mayormente espectáculos y salidas. Por otro lado los millennials, optimizan mucho más el tiempo, y dentro de los factores que ponderan como positivos para realizar sus compras, está la posibilidad de comparar precios, la flexibilidad con los medios de pago, el financiamiento con tarjetas y, por supuesto, la comodidad.

A pesar de estas diferencias en los consumos, hay un factor que los une: la búsqueda inicial de información, ideas, y productos. El 90% de las compras realizadas, comenzó su camino dentro de un motor de búsqueda. Tal es así que basta con poner “regalos para…” y automáticamente nos ofrecen completar la oración con “papá”. De esta gran cantidad de búsquedas los caminos son diversos y pueden optar por visitar la página directa del fabricante o su perfil dentro de las redes sociales. Sin embargo más del 50% elige visitar sitios de tiendas online y más del 70% buscó directamente por promociones.

Por último, cabe señalar que luego de la búsqueda, comparación y definición, el 70% de las compras efectivas se realizan en sitios y tiendas online que el comprador ya conoce, ponderando la visibilidad del producto y pagando -en el caso argentino- el 80% mediante tarjetas y también -como dato destacable- promociones especialmente diseñadas para estas fechas, inclusive algunas de estas como puede ser pagos con tarjetas con descuentos exclusivos para las compras realizadas exclusivamente vía smartphones.

El Día del Padre combina elementos tradicionales y nuevas tendencias de consumo, que a su vez, se articulan con un contexto económico donde aparece nuevamente la cultura del ahorro. La búsqueda mediante promociones, las facilidades de pago, junto con las sugerencias de ideas online son las herramientas que se destacan.

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